Inbound Marketing At The Heart Of A Company's Digital Strategy

Abstract

Résumé:

L’inbound Marketing a vu le jour avec l’apparition du digital. Cette technique constitue le fruit de la transformation digitale qui a touché désormais toute la démarche marketing. Appelé aussi « stratégie pull », l’inbound est distingué de l’outbound par une logique non intrusive visant à créer de la valeur et assurer une meilleure personnalisation du contenu.

En dépit de la transformation digital ayant bouleversé la discipline marketing, au Maroc, on adopte encore une méthode hybride (inbound et outbound à la fois). Autrement dit : l’outbond ou Marketing sortant est toujours pratiqué par les entreprises, cependant l’Inbound détient aujourd’hui une place légitime sur le marché.

Les statistiques montrent que plus que la moitié de la population marocaine est active sur les réseaux sociaux (58%) et utilise internet selon le rapport de la banque mondiale. Ces chiffres montrent l’impact et l’importance de l’inbound comme stratégie marketing à l’ère du numérique.

L’objectif de notre article est de présenter les fondamentaux théoriques de l’Inbound Marketing (dimensions, composantes, inbound vs outbound), ainsi d’exposer les différentes étapes d’une stratégie d’Inbound et enfin de montrer l’importance de cette stratégie pour approcher les consommateurs et pour améliorer la performance des entreprises.

Mots Clés: Inbound Marketing, Outbound Marketing, Marketing Digital.

Abstract :

Inbound marketing came into being with the advent of digital technology. This technique is the fruit of the digital transformation that has now affected the entire marketing process. Also known as "pull strategy", inbound is distinguished from outbound by a non-intrusive logic aimed at creating value and ensuring better personalization of content.

Despite the digital transformation that has shaken up the marketing discipline, in Morocco we still adopt a hybrid method (inbound and outbound at the same time). In other words, outbound marketing is still practiced by companies, but inbound marketing has now taken its rightful place in the market.

Statistics show that more than half the Moroccan population is active on social networks (58%) and uses the Internet, according to a World Bank report. These figures show the impact and importance of inbound as a marketing strategy in the digital age.

The aim of our article is to present the theoretical fundamentals of inbound marketing (dimensions, components, inbound vs. outbound), to outline the different stages of an inbound strategy and finally to show the importance of this strategy for approaching consumers and improving business performance.

Keywords: Inbound Marketing, Outbound Marketing, Digital Marketing.